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INTRODUCTION

個(gè)人簡(jiǎn)介

作者謝岷先生，立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）廣州分所合伙人，黨總總支部長(zhǎng)，中級(jí)會(huì)計(jì)師，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師商會(huì)資深會(huì)員，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師，從事注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)工作38年。

SUMMARY

摘要

會(huì)計(jì)師事務(wù)所逐漸認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略合并并不是事務(wù)所發(fā)展壯大的惟一途徑，并積極闡述戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展模式，施行了與國(guó)際會(huì)計(jì)公司的聯(lián)姻、與國(guó)外小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的連橫、與國(guó)外大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合縱等一系列聯(lián)盟策略，并取得一定療效。會(huì)計(jì)師事務(wù)所選擇聯(lián)盟戰(zhàn)略，符合事務(wù)所長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展的須要。

正文：

我議會(huì)計(jì)師事務(wù)所在闡述做大做強(qiáng)、規(guī)模化發(fā)展的過程中，先后采取了聯(lián)合與兼并、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)等戰(zhàn)略合并模式，以及管理公司（集團(tuán)）制、發(fā)展成員所等戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。在事務(wù)所發(fā)展到較大規(guī)模階段，事務(wù)所之間的并購會(huì)越來越困難。會(huì)計(jì)師事務(wù)所逐漸認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略合并并不是事務(wù)所發(fā)展壯大的惟一途徑，并積極闡述管理公司（集團(tuán)）制、發(fā)展成員所等戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展模式，施行了與國(guó)際會(huì)計(jì)公司的聯(lián)姻、與國(guó)外小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的連橫、與國(guó)外大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合縱等一系列聯(lián)盟策略，并取得一定療效。會(huì)計(jì)師事務(wù)所選擇聯(lián)盟戰(zhàn)略，符合事務(wù)所長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展的須要。

一、與國(guó)際會(huì)計(jì)公司的聯(lián)姻

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對(duì)中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)提出了做大做強(qiáng)和國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的要求。加入國(guó)際會(huì)計(jì)公司網(wǎng)路有利于國(guó)外事務(wù)所舉辦國(guó)際合作和實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展，也有利于國(guó)際會(huì)計(jì)公司的網(wǎng)路發(fā)展和品牌建設(shè)，推動(dòng)合作雙方互利多贏。在全省排行靠前的事務(wù)所中，有多家與國(guó)際會(huì)議計(jì)師事務(wù)所簽約加盟，其中，立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所是BDO國(guó)際的成員所；中瑞岳華是羅申美國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所(RSMInternational)在中國(guó)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)；國(guó)富浩華是國(guó)富浩啟國(guó)際（CroweHorwathInternational）的成員所，大信是浩啟國(guó)際（HorwathInternational）的成員所，天職國(guó)際是UHY國(guó)際會(huì)計(jì)集團(tuán)在中國(guó)地區(qū)的惟一成員所。

國(guó)際“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所在中國(guó)的發(fā)展采取了中外合作會(huì)計(jì)師事務(wù)所方式，“四大”對(duì)中外合作所推行實(shí)質(zhì)性控制，以保證四大所的業(yè)務(wù)質(zhì)量管理在全球保持一致，中外合作會(huì)計(jì)師事務(wù)所類似于“四大”在中國(guó)籌建的分支機(jī)構(gòu)。“四大”通過在中國(guó)采取并購戰(zhàn)略，迅速地攻占了國(guó)外注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)市場(chǎng)。“四大”之外的國(guó)際會(huì)計(jì)公司為了與國(guó)際“四大”抗衡國(guó)內(nèi)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在中國(guó)采取了與國(guó)際“四大”完全不同的發(fā)展模式，在中國(guó)的發(fā)展采取了發(fā)展成員所的模式，在中國(guó)施行戰(zhàn)略聯(lián)盟。國(guó)際會(huì)計(jì)公司成員所管理控制模式較“四大”設(shè)立分支機(jī)構(gòu)模式松散，但發(fā)展成員所模式擴(kuò)大市場(chǎng)份額的速率要比四大模式快速。

二、與國(guó)外小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的連橫

國(guó)外小型所與國(guó)外小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的連橫，主要采取管理公司模式，構(gòu)建了緊密型事務(wù)所集團(tuán)，但各成員所之間財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算，法律地位也互相獨(dú)立。管理公司成員之間簽署的合同，由成員所出資成立管理公司，成員所成為管理公司股東。管理公司下設(shè)監(jiān)事會(huì)和管理委員會(huì)，成員所的主任成為管理公司的監(jiān)事會(huì)成員，成員所的高層成為管理委員會(huì)委員。相比較分所模式，管理公司模式缺少法律意義上的實(shí)際控制，成員所之間有較大的自主權(quán)。同時(shí)，管理公司模式成員所之間有經(jīng)濟(jì)利益紐帶關(guān)系，管理公司模式有利于成員所之間施行既緊密合作，又激烈競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。

管理公司模式是構(gòu)建在核心所統(tǒng)一管控下的戰(zhàn)略聯(lián)盟。核心所作為聯(lián)盟的管理總部，是聯(lián)盟的品牌經(jīng)營(yíng)中心、質(zhì)量控制的指揮中心、素質(zhì)培訓(xùn)的組織中心、信息資源的交換中心，全面負(fù)責(zé)擬定聯(lián)盟的戰(zhàn)略目標(biāo)、聯(lián)盟成員的選擇與控制和施行戰(zhàn)略聯(lián)盟管控。通過監(jiān)事會(huì)和管理委員會(huì)的日常管理，在聯(lián)盟成員之間構(gòu)建統(tǒng)一的執(zhí)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的內(nèi)部管理制度、統(tǒng)一的人員培訓(xùn)制度、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)平臺(tái)，并監(jiān)督考評(píng)各聯(lián)盟成員依照?qǐng)?zhí)行，努力構(gòu)建統(tǒng)一的企業(yè)文化和聯(lián)盟品牌。針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟松散型及靈活性的特征，管理公司在運(yùn)作過程中，尤其要處理好松散型與一體化的關(guān)系、靈活性與規(guī)范化的關(guān)系這兩方面的問題。

三、與國(guó)外大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合縱

隨著各地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)希望通過上市融資來發(fā)展壯大。當(dāng)?shù)厥聞?wù)所為了拓展上市公司審計(jì)業(yè)務(wù)，希望加盟在全省有實(shí)力的小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所。而我國(guó)小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所為了做大做強(qiáng)戰(zhàn)略布局的須要，希望通過以點(diǎn)帶面擴(kuò)大品牌的影響，也須要在全省各地籌建加盟所。構(gòu)建加盟所模式，通常是由一個(gè)具有特殊資質(zhì)的規(guī)模較大的事務(wù)所作為核心所，吸收各地經(jīng)營(yíng)理念比較接近、人員素養(yǎng)較高、執(zhí)業(yè)質(zhì)量較好的事務(wù)所作為其加盟員所。

我國(guó)小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所與國(guó)外大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合縱，吸收其加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，屬于構(gòu)建成員所模式。合作的形式主要是：保留當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所，另在當(dāng)?shù)匦禄I建一家聯(lián)盟分所，舉辦上市審計(jì)業(yè)務(wù)，推行一套人馬，兩塊招牌。通過一五年的合作、磨合，逐漸劃入聯(lián)盟品牌的統(tǒng)一管理國(guó)內(nèi)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，最終將兩套招牌的業(yè)務(wù)合二為一，注銷當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所，統(tǒng)一使用分所方式舉辦業(yè)務(wù)。小型所通過與加盟所訂立合同，合同除規(guī)定根據(jù)一定比列繳納管理費(fèi)用、派出主管質(zhì)量復(fù)核的業(yè)務(wù)主任和確定年終業(yè)績(jī)考評(píng)指標(biāo)等條款外，授予當(dāng)?shù)丶用怂^大的自治權(quán)。在這些管理模式下，小型所總部對(duì)加盟所的控制力度有限，總部和加盟所之間存在既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

立信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）廣州分所供稿

2023年2月8日